湖南省長沙市寧鄉(xiāng)市巷子口鎮(zhèn)的黃桃成為網(wǎng)紅直播間的推薦好物、鳳橋社區(qū)“云集市”上掛滿了社區(qū)居民家的特色農(nóng)產(chǎn)品、“寧鄉(xiāng)花豬”“溈山毛尖”等農(nóng)特品牌網(wǎng)絡(luò)銷量不斷擴大……

2023年1至10月份，寧鄉(xiāng)全市電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額35億元，年增長14%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額6億元，“觸網(wǎng)生金”成寧鄉(xiāng)新潮流。

浪潮之下，“電商”，已經(jīng)成為解讀寧鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興繞不開的關(guān)鍵詞。

電商入“鄉(xiāng)”，農(nóng)貨出山。輾轉(zhuǎn)騰挪之間，寧鄉(xiāng)如何以“電商”這塊他山之石，激起鄉(xiāng)村振興“千層浪”？

一張“網(wǎng)”串聯(lián)田間和“指尖”

電商通暢，產(chǎn)業(yè)興旺。物流網(wǎng)絡(luò)，正是串聯(lián)田間和“指尖”，讓“電商通暢”的關(guān)鍵樞紐。

“通過電商渠道發(fā)貨的辣椒，我們的物流現(xiàn)在能保障80%以上的訂單‘今天發(fā)、明天到’”，談及出貨速度，寧鄉(xiāng)辣美椒甜農(nóng)業(yè)科技有限公司負責(zé)人賀小貞底氣十足。

農(nóng)產(chǎn)品“出山”，底氣源自于寧鄉(xiāng)持續(xù)夯實的物流基礎(chǔ)。近年來，寧鄉(xiāng)市不斷加快建設(shè)縣、鄉(xiāng)、村三級物流配送體系，建設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村物流服務(wù)網(wǎng)點，目前每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)及部分村均有配套完善的快遞服務(wù)點，覆蓋城鄉(xiāng)、通達便捷、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、發(fā)展有序的物流體系逐步建成。

更加智能、更加高效成為寧鄉(xiāng)物流網(wǎng)絡(luò)的進階目標(biāo)。在倉儲規(guī)模6000平方米的寧鄉(xiāng)圓通速遞中心，自動化分揀流水線正運用云計算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)對快遞分揀操作流程進行最優(yōu)化算法操作。

“自動化分揀流水線每小時可分揀包裹超過1.5萬個，最高操作峰值可達每日30萬單”，圓通速遞寧鄉(xiāng)負責(zé)人楊超介紹，該中心目前每天從寧鄉(xiāng)發(fā)出快遞近20萬單，可將寧鄉(xiāng)電商農(nóng)產(chǎn)品“上行”效率提速15%，引入這套智能化設(shè)備之后，中心實現(xiàn)操作效能提升40%，人工成本降低20%，極大降低了配送員工作強度。

拓寬農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，打通農(nóng)村寄遞物流配送“最后100米”，離不開物流企業(yè)的主動作為。為改善農(nóng)村用戶寄遞體驗，寧鄉(xiāng)申通快遞有限公司與長沙鴻湖快遞服務(wù)有限公司整合開通農(nóng)村班線6條（寧花線、寧涌線、寧灰線、寧青線、寧喻線、寧龍線），目前快遞由城區(qū)送達農(nóng)村客戶只需2天時間，線路運營速度得到了極大提升。

物流網(wǎng)越織越密的同時，小包裹也被賦予了不斷推動鄉(xiāng)村大發(fā)展的磅礴勢能。

“有了便捷物流體系的支持，我們公司的農(nóng)特產(chǎn)品也銷得更遠了，甚至有不少來自香港的訂單，預(yù)計今年公司營業(yè)額可超過400萬”，看著種植基地內(nèi)即將上市的主力產(chǎn)品“紅辣椒”，賀小貞對未來充滿信心。

“新農(nóng)人”有了“新農(nóng)事”

如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售的“最初一公里”？

讓好物“上云端”，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品在“指尖”完成“產(chǎn)銷對接”，這是寧鄉(xiāng)給出的答案。

“云端”之上，流量變成“新農(nóng)資”，直播就成為實現(xiàn)“產(chǎn)銷對接”的“新農(nóng)事 ”。寧鄉(xiāng)瞅準(zhǔn)時機，通過組織直播大賽和培訓(xùn)，推動電商主播的培育，造就了一批具有數(shù)字素養(yǎng)的電商“新農(nóng)人”。

在巷子口鎮(zhèn)，為期一周的寧鄉(xiāng)市高素質(zhì)農(nóng)民培育新農(nóng)商帶頭人培訓(xùn)班于9月剛剛落幕，來自巷子口、沙田、溈山、龍?zhí)锏揉l(xiāng)鎮(zhèn)的70余位商戶經(jīng)營主體和農(nóng)業(yè)種植養(yǎng)殖大戶參加了培訓(xùn)。

“參加這次培訓(xùn)讓我敢于直面鏡頭，非常自信地在直播間與觀眾交流，并且成功把商品賣出去”，在直播現(xiàn)場親眼見證了接二連三增加的訂單之后，一位參與培訓(xùn)的農(nóng)戶信心大增。

在寧鄉(xiāng)，這樣的培訓(xùn)不在少數(shù)。通過采取定點開班培訓(xùn)和送培訓(xùn)下鄉(xiāng)等模式，1月至10月，寧鄉(xiāng)全市累計開展電商培訓(xùn)超2000人次，直播帶貨正逐漸成為農(nóng)村居民的“新農(nóng)活”。在培訓(xùn)班的帶動下，越來越多村民把手機作為新農(nóng)具，開始自產(chǎn)、自播、自銷的電商創(chuàng)業(yè)路。

“歡迎來到我們的直播間，我們是一個專門分享寧鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品的直播間”，鏡頭前，以黑白電視機和煤油燈作為直播背景的“建伢子”羅建華，正是從寧鄉(xiāng)走出來的電商“新農(nóng)人”代表。

目前，擁有16.2萬粉絲的羅建華，能通過直播每月帶動超過40萬元農(nóng)產(chǎn)品銷售，“幫助農(nóng)民增收，把他們的手工傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品給賣出去，在這個過程中為鄉(xiāng)村振興貢獻自己的力量，我感覺特別自豪”，羅建華說。

從野蠻生長到品牌運營

電商亦有“江湖”，農(nóng)產(chǎn)品電商想要從弱到強、穩(wěn)穩(wěn)立足，就不能“單打獨斗”，而要學(xué)會“開宗立派”。

“要打造屬于自己的品牌”，這是歸湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司負責(zé)人謝揚帆心中愈發(fā)迫切的愿望。

“養(yǎng)殖業(yè)門檻低、散戶多，很難短時間內(nèi)形成規(guī)模。最開始的時候，我們大多還是依賴過去的客戶資源進行銷售，產(chǎn)品擴大輸出比較難”，農(nóng)場建立之初，歸湘農(nóng)業(yè)完全是在憑借三個創(chuàng)始人的一腔熱血野蠻生長，彼時品牌運營的思維還離他們很遠。

改變源自于一次嘗試。

在參加過市里組織的幾次農(nóng)村電商直播和短視頻制作等專業(yè)培訓(xùn)后，歸湘農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合伙人李力逐漸意識到在電商平臺中打造自有品牌的重要性，通過向具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的主播“取經(jīng)”，歸湘農(nóng)業(yè)開始依托微信小程序、淘寶、抖音乃至視頻號進行產(chǎn)品輸出，品牌推廣矩陣初現(xiàn)雛形。

“現(xiàn)在我們農(nóng)場每次帶貨的平均銷售額能達到4萬至5萬元，產(chǎn)品的線上銷售額已經(jīng)達到了公司總銷售額的50%，這在以前是不敢想象的”，李力介紹，打通電商矩陣、初步建成自有品牌后，公司的銷售額幾乎“翻了一番”。

歸湘農(nóng)業(yè)的發(fā)展路徑正是寧鄉(xiāng)持續(xù)深入推進網(wǎng)銷農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的一個生動縮影。

近年來，寧鄉(xiāng)持續(xù)開展網(wǎng)銷“一縣一特”品牌打造，進一步鞏固和完善“寧鄉(xiāng)花豬”“溈山毛尖”“灰湯貢鴨”“寧鄉(xiāng)梔子”等品牌的內(nèi)涵和網(wǎng)銷力度，組織企業(yè)開展“三品一標(biāo)”培訓(xùn)，目前已有近80家企業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品新通過“三品一標(biāo)”認證，11家企業(yè)的農(nóng)特產(chǎn)品獲得有機認證，電商農(nóng)特品牌建設(shè)取得長足進展。

打開手機，點點屏幕，即可實現(xiàn)“農(nóng)產(chǎn)品出山”與“工業(yè)品下鄉(xiāng)”的雙向奔赴，電商新業(yè)態(tài)與鄉(xiāng)村新產(chǎn)業(yè)的圈層互融還遠不止于此。當(dāng)巷子口鎮(zhèn)的黃桃在短視頻平臺成為網(wǎng)紅熱銷爆款的同時，寧鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村文旅品牌也在各大電商平臺暗暗發(fā)力，金太陽溫泉農(nóng)莊、龍泉漂流、溈山漂流、灰湯足跡島星空民宿四家文旅企業(yè)一年通過電商渠道共帶動總計1094.65萬的網(wǎng)紅門票經(jīng)濟，“電商+鄉(xiāng)村文旅”成為寧鄉(xiāng)推進鄉(xiāng)村振興工作的又一法寶。

“‘民宿+溫泉+湖心島’的獨特概念是品牌得以成功的關(guān)鍵，借助電商平臺的流量，我們把這個概念傳播得更廣了”，灰湯足跡島星空民宿負責(zé)人喻建迎介紹。

今天的寧鄉(xiāng)，正以實際行動加速電商與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、文旅產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展，不斷提升數(shù)字經(jīng)濟賦能鄉(xiāng)村振興的精準(zhǔn)度。

電商進村之后，一“石”激起千層浪。朝前看，寧鄉(xiāng)正踏浪而行。

（2023年11月11日 人民網(wǎng) 徐偲）