一個個小屏幕連接大市場，無形的網(wǎng)絡促成千里買賣，讓農(nóng)村山貨熱銷全國。眼下，一批批“新農(nóng)人”競相涌現(xiàn)，他們打開手機“新農(nóng)具”、干起直播“新農(nóng)活”，成為云南省文山壯族苗族自治州鄉(xiāng)村的新風景。

今年以來，文山州學習運用“千萬工程”經(jīng)驗，在全州啟動培育“萬名村播”促農(nóng)增收行動，以培育“萬名村播”為抓手，加快推進農(nóng)村直播電商隊伍建設，打造文品出山、助農(nóng)增收新賽道。上半年，全州網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)39.73億元、同比增長31.38%，其中農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額實現(xiàn)13.05億元、同比增長119.1%，增幅排全省第一，電商直播促農(nóng)增收作用日益突出。

從田間到鏈上 “新農(nóng)人”嘗甜頭

雨后的荷塘邊，趙凱晨身穿壯族傳統(tǒng)服飾，架起手機，擺上水竹花傘，開啟了直播。“傘上的圖案是我們壯族的壯錦，有人丁興旺的寓意，送親戚送朋友都很好。”趙凱晨是丘北縣壯學會理事長，多年潛心學習和研究壯文化，介紹產(chǎn)品時，對民族文化信手拈來，吸引了不少網(wǎng)友觀看。

今年5月，趙凱晨挖掘當?shù)貕炎逅窕▊阗Y源，在家鄉(xiāng)丘北縣官寨鄉(xiāng)白馬村委會石汪村建成水竹花傘非遺制作工坊，通過訂單式生產(chǎn)帶動當?shù)剞r(nóng)民增收。趙凱晨介紹，為解決產(chǎn)品銷路，他開始嘗試走線下直銷、線上帶貨的模式?？蓜傞_始接觸直播時，他一度想要放棄：“不懂怎么表達、引流、后臺運營，對平臺規(guī)則也不熟悉，粉絲量也漲不起來?！?/p>

漲粉賣貨得靠技術。今年5月，丘北縣培育“千名村播”助農(nóng)增收暨“阿諾”公益直播培訓班一期正式開班，吸引了60余位農(nóng)戶、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年參加，趙凱晨也抓住機遇加入培訓班。

“通過‘理論+案例+實操’的專業(yè)培訓，才知道直播有這么多門道，學習了內(nèi)容規(guī)劃設計、語言表達、互動技巧，培訓效果特別好?！迸嘤柖潭虄蓚€月，趙凱晨的賬號粉絲量就達到了1.5萬，月銷售額達5萬余元。

馬關縣民族服飾產(chǎn)業(yè)園電商帶貨 記者 張文峰 攝

今年以來，文山州制定“萬名村播”促農(nóng)增收工作方案和任務清單，采取政府搭臺、行業(yè)主導、群眾主體、市場運作的方式，組織涉農(nóng)企業(yè)、大學生村官、鄉(xiāng)村致富帶頭人、村組干部、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員等重點人群，圍繞短視頻剪輯、網(wǎng)絡店鋪開設、帶貨直播等電商實操技能開展培訓，全州共成立村播學院8個，開展培訓15期，累計培訓1390余人次。如今，越來越多農(nóng)民主播拿起手機帶貨，為農(nóng)產(chǎn)品出山闖市場打下了堅實基礎。

在廣南縣南屏鎮(zhèn)集鎮(zhèn)上，小花家土貨直播間在下午兩點準時開播。直播間里，兩名主播介紹著牛肉各個部位的區(qū)別，還有專人負責切割、下單、包裝、售后。因牛肉品質(zhì)佳，直播間已積累了不少粉絲和回頭客。

過去，村民賣牛往往得拉到大牲畜交易市場進行售賣，銷售渠道單一，運輸成本也不低。小花家土貨直播間落地南屏鎮(zhèn)后，村民在家門口就能賣出牛?！芭Ｈ怃N售淡旺季明顯，淡季時每天3頭牛左右，旺季能達到8頭以上。從去年開播至今，搭建了兩個生鮮肉直播間，線上賣出600余頭牛，總銷售額突破500萬元，效果非常不錯?！毙』彝霖浿辈ラg負責人唐剛介紹。

今年，廣南縣開辦村播學院，地方政府對電商直播的重視讓唐剛對未來的直播事業(yè)信心倍增?！拔覀兊闹辈ラg成為‘村播’培訓的實訓基地，也能解決我們?nèi)狈χ鞑サ膯栴}，期待越來越多的個體和企業(yè)加入，聚合資源，讓更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品出山。”唐剛說。

從單打獨斗到抱團出海 孵化更多“農(nóng)網(wǎng)紅”

在文山州，剛啟動不久的“村播學院”已在推動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和鄉(xiāng)村振興中展現(xiàn)了巨大潛力。如何以“村播”撬動大產(chǎn)業(yè)，讓小產(chǎn)品融入大市場，關鍵要靠政府引導和市場機制的有機結合。

在文山市“七小二”電商直播基地，李永芳支起手機支架，打開風甜蔬果直播間，坐在堆成小山的七彩小辣椒旁開始了直播。在她身后，稱重、裝箱、開單、發(fā)貨，工作人員忙得不可開交。

李永芳是文山市“七小二”公益直播培訓培養(yǎng)出來的本土村播，直播銷售額最多的一天達到了12萬元。在文山市“七小二”電商直播基地里，像李永芳一樣通過參加“七小二”公益直播培訓上崗的優(yōu)秀主播還有11位，單日最高銷售6000單，月銷售可達4萬單，銷售額超105萬元。

馬關縣村播學院篾廠鄉(xiāng)直播點自6月成立以來，累計銷售額破50萬元（供圖）

為完善村播培育體系，文山市“七小二”村播平臺整合資源，通過縣級融媒體中心與專業(yè)培訓機構、MCN機構合作，探索“1+N”的培訓模式，對有潛力的主播進行跟蹤孵化，打造集人才培訓基地、直播中心、公益助農(nóng)于一體的直播基地。

“基地的優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在對主播的培訓孵化上?！蔽纳绞腥钌藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理、“七小二”電商直播基地負責人王世飛介紹，“直播并不像看起來那么簡單，選品、產(chǎn)品供應、訂單運營、倉儲管理物流等各方資源都要調(diào)動起來，基地所做的就是盤活資源，為村播建立起完整的直播生態(tài)鏈?！?/p>

以直播基地為平臺，相關部門整合全市的農(nóng)特產(chǎn)品資源，儲備了一批合作社、龍頭企業(yè)及商業(yè)協(xié)會作為供應鏈資源池，充分發(fā)揮產(chǎn)銷對接、資源調(diào)配優(yōu)勢，為直播基地提供完善的產(chǎn)品供應體系和系統(tǒng)的服務，讓“七小二”直播助農(nóng)模式不斷進步。

“通過與種植大戶、合作社等合作，實實在在解決了紅甸山藥、馬關紅果參、古木李子等農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，今年上半年，銷售額達700多萬元，助農(nóng)增收600余萬元?！蓖跏里w說。

當前，為搭建完整的產(chǎn)供銷鏈條，文山州以萬名村播促農(nóng)增收為抓手，收集280個地方特色產(chǎn)品形成文山州特色商品信息庫，分類建立“文品出山”產(chǎn)品庫，解決直播電商貨源短缺、供應不足的問題。同時，整合州、縣（市）現(xiàn)有電商公共服務中心、創(chuàng)業(yè)孵化基地、眾創(chuàng)空間等功能，為村播人員提供場地、技術、商品、貨源等服務，推動農(nóng)村重點人群依托電商創(chuàng)業(yè)致富。

（2024年8月15日《云南日報》記者 王世涵 張文峰）