□ 本報(bào)記者 趙麗

□ 本報(bào)實(shí)習(xí)生 宋昕怡

“一天看72本書，蒙眼識(shí)字、過目不忘，時(shí)空穿越調(diào)整未來(lái)考試……這些如今看來(lái)都是天方夜譚的事，當(dāng)時(shí)怎么就信了呢？”一位曾經(jīng)帶孩子上過全腦開發(fā)課程的北京家長(zhǎng)如是說(shuō)。

《法治日?qǐng)?bào)》記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，不少家長(zhǎng)當(dāng)時(shí)深信全腦開發(fā)，與一些機(jī)構(gòu)夸大宣傳、制造教育焦慮，通過加盟形式快速擴(kuò)張形成產(chǎn)業(yè)鏈大有關(guān)系。

來(lái)自內(nèi)蒙古的宋女士就曾焦慮過——她向記者回憶說(shuō)，今年3月，她帶著女兒在一家早教機(jī)構(gòu)進(jìn)行免費(fèi)的腦電波測(cè)試，“一個(gè)簡(jiǎn)陋的帶子繞在孩子額頭一周，幾根電線連接筆記本電腦，隨后由機(jī)構(gòu)所謂的專家分析數(shù)據(jù)，比如睡眠、抵抗力、雙腦發(fā)育等”。

聽到女兒被“檢測(cè)”出觸覺過于敏感，專注力存在問題時(shí)，宋女士一下子就著急了。機(jī)構(gòu)老師馬上就給她規(guī)劃需要上哪幾門課程來(lái)改善專注力，還說(shuō)最近就有優(yōu)惠大禮包。

而冷靜下來(lái)的宋女士感覺不對(duì)勁，“第二天我?guī)Ш⒆尤メt(yī)院找到?？漆t(yī)生咨詢，醫(yī)生說(shuō)2歲的孩子敏感一些很正?！薄?/p>

采訪中，多位受訪家長(zhǎng)均向記者表示，放大孩子的不足來(lái)渲染家長(zhǎng)的焦慮情緒是這類機(jī)構(gòu)的慣用伎倆。

湖南長(zhǎng)沙的劉女士告訴記者，女兒4歲時(shí)，她帶著孩子到一家啟蒙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，所謂專家拿著測(cè)試數(shù)據(jù)說(shuō)孩子專注力特別差，需要進(jìn)一步開發(fā)大腦，幾名銷售人員圍著她一頓忽悠，好像不上他們的課程孩子將來(lái)學(xué)習(xí)就會(huì)落后，就沒前途了?！八麄兙褪峭ㄟ^制造教育焦慮，讓家長(zhǎng)就范?！?/p>

廣東清遠(yuǎn)的一位家長(zhǎng)告訴記者，機(jī)構(gòu)測(cè)試結(jié)果出來(lái)后，他剛有所懷疑，“專家”立馬變了臉色，指責(zé)他不關(guān)心孩子成長(zhǎng)，對(duì)孩子將來(lái)不負(fù)責(zé)任，另一位老師則出來(lái)打配合向他推銷課程。在自己明確還要再考慮下，暫時(shí)先不購(gòu)買課程后，老師的態(tài)度發(fā)生了一百八十度大轉(zhuǎn)變，“直接把我‘請(qǐng)’了出去”。

“他們?cè)谕平椤X思維課’的時(shí)候拿我的小孩和同齡的小孩進(jìn)行比較，強(qiáng)調(diào)說(shuō)開發(fā)全腦思維才有底層支撐，才能不輸在起跑線上?！北本?歲半孩子的家長(zhǎng)盛先生深有同感地說(shuō)，就是在機(jī)構(gòu)老師不停地勸說(shuō)下，他的焦慮感直線上升，差點(diǎn)腦袋一熱買了課程。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上有不少類似全腦開發(fā)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或早教機(jī)構(gòu)，在一些家長(zhǎng)看起來(lái)頗為專業(yè)的機(jī)構(gòu)及老師，實(shí)際上花點(diǎn)加盟費(fèi)就可以實(shí)現(xiàn)。

近日，記者電話聯(lián)系了一位號(hào)稱在全國(guó)有400多家門店的全腦開發(fā)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，詢問如何在山東青島開一家加盟店。該負(fù)責(zé)人告訴記者，除了加盟費(fèi)15萬(wàn)元外，加盟方還需要找場(chǎng)地以及招聘老師，招到老師后，由總部進(jìn)行培訓(xùn)。

當(dāng)記者詢問對(duì)老師有什么學(xué)歷要求以及應(yīng)該如何招聘時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，老師要具備一定的學(xué)習(xí)能力，是否有經(jīng)驗(yàn)并不重要，全腦培訓(xùn)需要從頭開始訓(xùn)練，所以即使沒有從事過該行業(yè)也沒關(guān)系。

“在青島，每節(jié)課的價(jià)格在150元左右，一名學(xué)員一年的學(xué)費(fèi)在一萬(wàn)五千元到一萬(wàn)八千元?！痹撠?fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

談到加盟后的課程銷售問題，該負(fù)責(zé)人說(shuō)，總部會(huì)派人來(lái)幫助做整體的活動(dòng)策劃及宣傳引流。先通過低價(jià)引流課吸引家長(zhǎng)前來(lái)試聽，總部來(lái)的銷售老師為孩子做學(xué)習(xí)能力的評(píng)估，并出具一份學(xué)習(xí)能力報(bào)告，告訴家長(zhǎng)孩子的記憶力很弱，同時(shí)宣傳上完機(jī)構(gòu)課程可以達(dá)到什么樣的效果，“可以保證在第一次招生時(shí)就把加盟費(fèi)收回來(lái)，上不封頂，有的校區(qū)開業(yè)一場(chǎng)活動(dòng)就能做到60多萬(wàn)元營(yíng)收”。

除了通過加盟店的形式開展線下全腦培訓(xùn)外，記者了解到，目前市場(chǎng)上還存在通過繳納一定加盟費(fèi)，品牌方將教具、宣傳展示板、配套服裝等物料寄過來(lái)，由店主自學(xué)課程的開店形式。

記者通過社交平臺(tái)找到一個(gè)名為“聰明×全腦開發(fā)”的代理，他告訴記者，找他加盟只需要42900元，去總部加盟則需要65800元。

“課程沒多難，新手磨合一個(gè)月左右就完全能上手。最重要的是要學(xué)會(huì)相關(guān)話術(shù)，畢竟家長(zhǎng)也不懂什么是專業(yè)的。第一個(gè)月我招了20多個(gè)會(huì)員，年底會(huì)員就到了70多個(gè)?！痹摯砀嬖V記者，目前加盟的話還有總部老師的指導(dǎo)，同樣也提供營(yíng)銷培訓(xùn)。

溝通加盟過程中，幾個(gè)機(jī)構(gòu)都談到了“腦電波測(cè)試”，并介紹了以此進(jìn)行營(yíng)銷的過程——

通常，機(jī)構(gòu)會(huì)通過在學(xué)校門口分發(fā)傳單或是電話推銷的方式，用免費(fèi)測(cè)評(píng)吸引家長(zhǎng)帶著小孩前往機(jī)構(gòu)；

測(cè)試開始之前，機(jī)構(gòu)工作人員會(huì)詳細(xì)介紹腦電波測(cè)試的優(yōu)勢(shì)，聲稱可以客觀地了解孩子的能力優(yōu)勢(shì)，為家長(zhǎng)提供教育建議；

測(cè)試結(jié)果一般半個(gè)小時(shí)左右出來(lái)，“專家”當(dāng)場(chǎng)解讀數(shù)據(jù)，在一旁的銷售趁機(jī)開始推銷課程套餐。

在北京從事青少年心理咨詢工作的陳靜告訴記者，“這個(gè)測(cè)試本身沒有問題，我們稱之為腦電測(cè)試，用來(lái)測(cè)試大腦的反應(yīng)水平，測(cè)試之后出現(xiàn)的不同顏色的波形代表的是不同強(qiáng)度的腦波，但并不存在一些機(jī)構(gòu)所說(shuō)的外界影響、壓力、學(xué)習(xí)能力等與不同顏色波形之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系”。因?yàn)?，聽任何音樂都?huì)阻斷當(dāng)前的認(rèn)知加工，腦電波自然就會(huì)發(fā)生變化，只要測(cè)試者調(diào)勻呼吸、安靜下來(lái)，其脈搏、血壓都會(huì)變化，腦電測(cè)試的結(jié)果也會(huì)有變化。

“一些機(jī)構(gòu)就是為了騙錢的。”北京市民趙先生5歲的女兒做了測(cè)試后，被告知孩子存在專注力以及情商、財(cái)商等缺陷，需要上相關(guān)的腦力開發(fā)課程才能順利上完小學(xué)，才能處理好與老師、同學(xué)的關(guān)系，因?yàn)閮r(jià)格昂貴，趙先生沒有馬上支付費(fèi)用上課，后來(lái)不了了之，現(xiàn)在孩子已經(jīng)上小學(xué)四年級(jí)，還是班長(zhǎng)，“沒有任何問題”。